瑞幸的生椰拿铁迎来四周年，邀请到了脱口秀演员付航担任生椰拿铁庆生官，推出付航首支「无声」广告，以及限定新品「冻冻生椰拿铁」。

“平均每秒卖出18杯”，四年累计销量突破12亿杯。这是瑞幸生椰拿铁交出的成绩单。2021年4月，这款产品一经上线便迅速成为瑞幸的“纯元皇后”，每年四月都会迎来一场盛大的庆生活动。

为庆祝生椰拿铁四周年，瑞幸直接在印尼包下整座邦盖群岛，命名为“瑞幸咖啡专属生椰岛”。这波操作宛如霸总对小公主说：“宝贝，这座岛都是你的了！”

短片随着西游记经典配乐《云宫迅音》的响起而展开，付航化身「猴儿」在印尼海岛破壳而出，成为第一代「瑞幸生椰岛岛主」，与岛民们合力为大家采摘新鲜椰果。

此前，3 月中旬，瑞幸与印尼邦盖群岛县政府签署《合作备忘录》。瑞幸咖啡携手合作伙伴在印尼「包下」邦盖群岛，作为生椰拿铁主要原料椰浆的专属优质原产地，并以「瑞幸咖啡专属生椰岛（Luckin Exclusive Coconut Island）」命名。

该合作是瑞幸自提出要喝 就喝原产地的品牌理念后，继巴西、云南等咖啡豆原产地，横州茉莉花专属原产地之外，布局产业链的又一举措。

瑞幸正在打造 “全球原产地集群”，通过深入原产地，从种植到加工，全程把控核心原料的品质，最终为消费者提供一杯更好的咖啡。这种讲述产品溯源的方式富有娱乐性，但又始终紧扣到产地溯源这一主线。

9月初，瑞幸还高调开启“就喝原产地节”，不仅推出阿克苏苹果拿铁新品，更集结了生椰拿铁、茉莉花香拿铁、轻咖柠檬茶、琯溪蜜柚拿铁等一众“原产地明星产品”。

品牌星球分析

2025年已经是瑞幸为生椰拿铁庆生的第四年，生椰拿铁作为瑞幸的头部爆品，也是消费者对于品牌的关键记忆点之一，从一周年的联名椰树，二周年邀请彩虹合唱团唱生日歌，三周年与腾格尔和泡泡玛特合作，再到今年的付航。

为生椰拿铁庆生已经不再是品牌单一的产品活动，而是创造了一种用户能参与、能玩梗的品牌内容体验。

网友以「猴子」来称呼付航，并延伸出一系列的玩梗，给瑞幸的产品联名提供了极富网感的内容基础。瑞幸选择放大这一特点，并与大家熟悉的《西游记》元素相结合，比如无声的概念、音乐等等，既勾起网友和用户们童年儿时的回忆话题，也以极富有娱乐性的内容击中年轻消费者。

在我们看来，这种讲述产品溯源的方式值得参考，富有娱乐性，但又始终紧扣到产地溯源这一主线。其次，每年一次的生椰拿铁庆生也成为了一种内容 IP，同时反哺到生椰拿铁这一大产品爆款上，帮助延续产品的生命周期。

品牌效应：生椰即瑞幸

通过连续四年的“生椰庆生季”活动，瑞幸将生椰系列与品牌深度绑定，形成固定节点的用户期待，进一步扩大IP影响力。生椰拿铁的成功不仅仅在于它的味道，更在于它背后所代表的品牌文化和情感价值。

瑞幸通过一系列创新和跨界合作，成功地将生椰拿铁塑造成了一个具有持久生命力的品牌符号。如今，“生椰即瑞幸”的用户心智已经形成，为瑞幸在激烈竞争中构筑了更深护城河。

这种品牌效应也带来了实际销售业绩。当全球咖啡豆价格在2024年暴涨70%时，瑞幸反而逆势向加盟商降价16.8%，用平价优质的产品持续吸引消费者。